Bayer: история компании, ассортимент, где купить товары

Bayer AG – история бренда

Bayer AG — немецкая химическая и фармацевтическая компания, основанная в Бармене (на данный момент — часть Вупперталя, Германия) в 1836 году. Её штаб-квартира находится в Леверкузене, Северный Рейн — Вестфалия (Германия).

История фармацевтического концерна Bayer началась в 1836 году в Бармене – ныне один из районов города Вупперталь. Создателями компании были Фридрих Байер и Иоган Фридрих Вескотт.

Первоначально Товарищество с неограниченной ответственностью Friedr. Bayer et comp., занималось производством нового вида красок: синтетических красящих веществ из производных угольной смолы.

В то время легкая промышленность Германии испытывала рост производства и необходимость в недорогих красителях была очень высока. Натуральные краски, которые использовались ранее, были очень дороги и их количество было ограничено.

Благодаря законодательству Германии того времени и промышленному росту середины 19 века, количество предприятий занимающихся производством синтетических красителей росло очень быстро, но на рынке смогли остаться лишь крупные игроки, обладающие собственной научно-исследовательской базой и использующие возможности мирового рынка. Одной из инноваций компании стало производство «Анизарина» красного синтетического красителя.

С 1836 по 1881 годы компания Bayer смогла значительно усилить свои позиции на местном рынке, из товарищества с неограниченной ответственностью «Friedr. Bayer et comp.» компания была преобразована в акционерное общество под названием «Farbenfabriken vorm. Friedr. Bayer & Co.», так был заложен финансовый фундамент будущего концерна. Численность работников выросла с 3 до 300 человек.

Своим научным потенциалом и многочисленным инновациям компания обязана Карлу Дуйсбергу, создателю научной лаборатории в Вупперталь-Элберфельде. Благодаря работе этой лаборатории были установлены новые стандарты промышленных исследований, были изобретены множество инновационных красителей, а с появлением фармацевтического отделения и многие уникальные для своего времени лекарственные препараты, в том числе и самое знаменитое лекарство компании Bayer – «аспирин».

«Лекарство века» – именно так назвали «аспирин», был синтезирован Феликсом Хоффманом. «Аспирин» был отличной альтернативой дорогому и недоступному салицину и опасной для желудка салициловой кислоте – основным болеутоляющим средствам того времени. Но для коммерческого успеха нового изобретения, одной лишь пользы было мало.

Компания применила новый для своего времени маркетинговый ход (сейчас мы назвали бы его direct mail) – не пожалела денег на издание 30-тысячным тиражом 200-страничного каталога своей продукции, где главный акцент был сделан на новинку – «аспирин». В то время в Европе насчитывалось около 30 тысяч практиковавших врачей – и всем им Bayer бесплатно разослал свой каталог.

В итоге благодаря грамотным маркетинговым ходам и использованию мирового рынка компания Bayer продала приблизительно 1 триллион таблеток с марта 1899 года, когда Императорское патентное бюро в Берлине зарегистрировало торговую марку. Благодаря производству аспирина Bayer превратилась в одно из крупнейших фармацевтических предприятий в мире.

Но кроме изобретения аспирина компания смогла произвести еще один фурор в медицинском мире. В 1898 году под началом Генриха Дазера был создан препарат, который снимал боль лучше морфина и был при этом безопаснее, кроме того, сотрудники научно-исследовательской лаборатории компании, опробовавшие новое лекарство на себе, обнаружили мощную эмоциональную реакцию. Этим новым препаратам стал «героин». В то время «героин» выпускался в виде пилюль и сиропов и прописывался при многих заболеваниях, от гриппа до склероза.

Благодаря многочисленным изобретениям и большим доходам на местном рынке компания начала экспансию на мировой рынок, создание всемирной сбытовой сети явилось решающим фактором в постоянном развитии компании. С самого начала Bayer начала поставлять красящие вещества и лекарства на рынки многих стран мира.

К началу 20 века более 80% выручки компании поступало от экспорта продукции. В 1865 году компания приобрела долю в первой зарубежной фабрике по производству красителей из продуктов переработки каменного угля. Одним из первых зарубежных предприятий была фабрика в городе Нью-Йорк.

В 1876 году в Москве было открыто первое предприятие компании за пределами Германии — фабрика анилиновых красителей «Фридрих Байер и Ко.».

В 1904 году логотипом компании Bayer стал знаменитый крест. Поскольку байеровский аспирин распространялся только фармацевтами и врачами, и компания не могла использовать собственную упаковку, крест печатался на таблетках, чтобы потребители могли связать название компании с аспирином.

Первым серьезным испытанием для компании Bayer стала Первая Мировая война. Из-за конфликта концерн лишился своих рынков сбыта и многих дочерних компаний. В США власти конфисковали предприятия немецкой компании вместе с патентами и торговой маркой и продали конкурентам.

В 1913 году Bayer стала одной из трех крупнейших немецких химических компаний, более 10 тысяч сотрудников и рабочих по всему миру трудились на производствах компании. Концерну принадлежало более 8 тысяч патентов на различные краски, лекарства и химикаты. Одним из достижений было завоевание патента на синтетический каучук.

Из-за своей мощной научной базы, в первые годы мировой войны производство Bayer было подчинено военным нуждам, вместо аспирина было начато производство тринитротолуола – мощнейшей взрывчатки. Помимо тринитротолуола было организовано производство отравляющих веществ, включая хлор, фосген и «горчичный» газ.

Несмотря на все достижения, после поражения Германии в первой мировой войне были конфискованы не только зарубежные активы компании, но также все патенты и торговые марки, в том числе «Аспирин». Кроме того, сильным ударом был и мировой экономический кризис 30-х годов, компания была вынуждена сократить свой штат на 20%.

В 1925 году компания Bayer вместе с бывшими конкурентами BASF и Hoechst объединилась в химический концерн I.G.Farbenindu-strie AG. В итоге, несмотря на то, что экономика Германии была разорена войной, в стране возникла четвертая по величине мировая корпорация, которая сохранила лидерство в своей отрасли. Но у объединения были и негативные стороны, до 1950 годов торговая марка Bayer исчезла с мирового рынка.

В это время компания занялась новыми научными разработками, перспективными направлениями – синтетической резиной и полимерами. В 30-е годы был изобретен полиуретан. Но еще больший успех ждал компанию в связи с открытием Герхарда Домагка, который открыл терапевтический эффект сульфаниламидов. Исследователь получил Нобелевскую премию в 1939 году, а компания еще одну уникальную научную разработку.

Во время второй мировой войны, потенциал компании оказался в руках нацистов, на базе предприятий были организованы производства смертельных газов и прочих отравляющих веществ, среди которых был и «Циклон-6», применявшийся во многих концлагерях. Помимо этого, на заключенных испытывались опасные препараты, на заводах применялся рабский труд заключенных.

В результатее, на Нюрнбергском процессе в 1947 году руководители объединенного концерна IG Farben были признаны участниками в военных преступлениях. В 1950 году IG Farben была разделена на 12 компаний. В итоге в 1951 году на свет вновь появилась компания Farbenfabriken Bayer AG. То есть на рынок химической промышленности вышли те же компании, что и до объединения 1925 года.

Сразу же после войны основной проблемой было восстановление зарубежных рынков сбыта, несмотря на то, что компания во второй раз за свою историю потеряла свои иностранные активы, включая и свои ценные патенты, деятельность Bayer на внутреннем рынке была крайне важна.

Разрушенной стране были необходимы медикаменты, а так же прочие химические продукты компании, а экономике страны нужны были десятки тысяч рабочих мест. В начале 1950-х, Bayer начала скупать иностранные филиалы. Как и 30 лет назад основным рынком сбыта были США и страны Латинской Америки.

Несмотря на все послевоенные трудности, Bayer не прекращала своих научных разработок, как и в 19 веке инновационные исследования приносили компании большие прибыли, в 50 годы были созданы различные препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, дерматологические противогрибковые средства и антибиотики широкого спектра действия. Ассортимент препаратов постоянно рос и расширялся, открывались новые производственные мощности, росло количество кадров. К 1963 году в штате компании состояло более 80 тысяч человек.

Количество предприятий-дочек все росло, а для дальнейшего развития, требовалась серьезная реорганизация компании. В 1971 году появилась современное обозначение Bayer AG, а корпорация реформировалась в филиальную структуру, которая вытеснила функциональную организацию, внедренную в 1950-е годы.

В 1957 году компания Bayer освоила новый для себя рынок нефтепродуктов, это стало возможно после того как Bayer купила Deutsche BP, и образовала новое предприятие Erdolchemie GmbH. Кроме этого, были значительны успехи компании в фототехнике и сельском хозяйстве.

В 1970-е годы компания Bayer начала активную экспансию на американский рынок. Сначала компания приобрела Cutter Laboratories Inc в 1974 году и Miles Laboratories Inc в 1976, это позволило занять лидирующую позицию на фармацевтическом рынке США уже к 1978 году.

В 1970-е годы Bayer занималась не только расширением производства, но и активно начала заботиться о защите окружающей среды. Первым шагом стал запуск крупнейшего в Европе завода промышленной водоочистки в Дормагене. Кроме того, Bayer уделяло большое внимание и пропаганде борьбы за экологию, повышала осведомленность населения к этой проблеме. В 1980 году в Леверкузене начала работу организация Bayer Tower Biology, которая занималась организацией очистки сточных вод от биологического заражения.

Помимо пропаганды, Bayer снижала и собственные выбросы. Так с 1977 по 1987 год содержание тяжелых металлов в использованной воде снизилось на 85-99%, а выброс вредных газов в атмосферу – на 80%. В итоге борьба за экологию переросла в мировую тенденцию, а компания Bayer потратила на экологическую безопасность порядка 5 миллиардов немецких марок.

В период с 1970 по 1990-е годы компания Bayer испытывала постоянные преобразования перед лицом все более явной глобализации и меняющимися условиями мирового рынка.

В конце 1980-х благодаря политическим изменениям в Европе, компания начала активную производственную и сбытовую деятельность на территории восточной Германии. В конце 80-х в городе Биттерфельде был построен новый завод, который производил продукцию для восточной Европы.

Bayer не ослаблял и своего влияния на американский рынок, в 1990 году произошла самая крупная покупка за всю истории компании – была приобретена канадская компания Polysar Rubber Corporation со штаб-квартирой в Торонто. Благодаря этой сделке группа Bayer стала крупнейшим мировым поставщиком сырья для резиновой промышленности.

Так как еще в середине 20 века компания Bayer потеряла возможность продавать свою продукцию на рынке США под своим именем, то крайне важной задачей было возвращения торговой марки. Это стало возможно только после покупки компании, которой принадлежало право на торговую марку Bayer.

Этой компанией была Sterling Drug, специализирующаяся на производстве лекарственных препаратов для самолечения. Благодаря этой покупке, компания Bayer снова смогла работать в США под своим собственным именем используя свой знаменитый логотип.

К концу 20 века Bayer вернула себе роль крупнейшего химического фармацевтического концерна мира. Благодаря успехам компании, город Леверкузен превратился в мощный индустриальный и научный центр Германии в котором выросли научные институты и крупные предприятия.

Одним из основных столпов своего успеха Bayer обязан пресловутому «аспирину», который постоянно пользовался спросом и всегда помогал компании оставаться наплаву и получать большие прибыли. Благодаря своему выгодному изобретению, Bayer тратил огромные средства на развития непрофильных предприятий, которые зачастую были убыточны.

Кроме того, прибыль от производства и продажи аспирина помогла компании устоять во время экономических потрясений. Не многим компаниям это удавалось, зачастую мировые корпорации отказывались от убыточных отраслей. А Bayer даже в «черном» для компании 2001 году удалось избежать кризиса и падения производства, кроме того, была сохранена корпоративная структура более 120 тысяч человек по всему миру.

В 2001 году компания Bayer оказалась в центре международного скандала. В результате приема препарата Lipobay, который отвечает за снижение холестерина в крови, погибло 52 человека в нескольких странах мира. В результате Bayer потратила около 800 миллионов евро на урегулирование отношений со своими клиентами.

В июне 2006 года концерн Bayer AG продал своё подразделение Bayer Diagnostics, занимающееся решениями для диагностики в медицине концерну Siemens AG за 4,2 миллиарда евро. Подразделение с оборотом 1,43 миллиарда евро и 5400 сотрудниками было полностью интегрировано в состав Siemens AG во втором квартале 2007 года.

2008 год руководство компании встретило с большим оптимизмом, и, несмотря на сложную экономическую ситуацию во всем мире компания показала хорошие результаты, в первых кварталах рост активов составил более 5% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года. Лучше других себя показали Bayer HealthCare и Bayer CropScience – эти два подразделения, несмотря на кризис, демонстрируют активный рост продаж.

2 ноября 2010 года Bayer AG подписала соглашение о покупке расположенной в Окленде ветеринарной компании Bomac Group. Финансовая информация не была опубликована из-за обязательств о неразглашении.

О компании Bayer

16.08.2017

История компании Bayer началась во второй половине 19 столетия. Название компания получила по фамилии ее основателя – Фридриха Байера. Первой самой значимой фармакологической разработкой новой компании стал препарат, который активно используется врачами до настоящего времени. Это ацетилсалициловая кислота, которая известна большинству людей под названием Аспирин.

В то время компания Bayer начала выпуск еще одного нового препарата – Героин. В те времена это лекарственное средство активно использовалось при лечении кашля. Его наркотические свойства были открыты несколько позднее.

Даже на заре своего развития Bayer тщательно следила за качеством производимых медикаментов и очень ревностно относилась к своим правам на новые разработки. И Аспирин, и Героин были зарегистрированы в качестве товарных знаков и принадлежали в таком качестве компании до первой мировой войны.

В начале XX-го века компания зарегистрировала собственный логотип, так называемый, байеровский крест. В то время выпускаемые концерном препараты распространялись строго фармацевтами и врачами, и таблетки Аспирина и Героина не имели собственной упаковки. Bayer для узнаваемости своего бренда стали печатать логотип прямо на таблетках. Вот такой хитрый маркетинговый ход.

В истории Bayer есть много положительных моментов. Компания всегда занималась исследовательской работой, открытия компании спасали и спасают жизнь десятков миллионов людей, ее научные разработки охотно используют медики всех стран.

Однако работа концерна Bayer в годы второй мировой войны оценивается довольно неоднозначно. В этот период по распоряжению руководства Германии большинство предприятий химической промышленности были объединены в консорциум IG Farben. Это большое объединение разрабатывало новые медицинские препараты, выпускало медикаменты, открытые ранее, производило газ Циклон Б, который использовался в газовых камерах концентрационных лагерей. В исторических документах тех лет имеются свидетельства об использовании пленных для научных опытов, испытаний новых препаратов.

После победы над Германией планировалось ликвидировать IG Farben, продать все его активы, чтобы использовать полученные деньги для выплат военных репараций. Но тут английские представители приняли решение о возрождении Bayer как самостоятельного предприятия – ведь химическая продукция была очень нужна для подъема экономики. По сути с этого времени и началась современная история концерна Bayer.

Сейчас Bayer – это крупный химический холдинг, который включает в себя несколько компаний:

• Bayer CropScience AG – это мировой производитель инсектицидов для обработки сельскохозяйственных культур и контроля за несельскохозяйственными вредителями, в сфере деятельности этого предприятия также селекция сельскохозяйственных растительных культур и производство семян;
• Bayer HealthCare AG – это крупнейший производитель фармацевтических препаратов, продукция заводов этой компании используется как в медицине, так и в ветеринарии;
• Bayer MaterialScience AG – предприятия этой компании производят в мировых масштабах высокотехнологичные полимеры, широко использующиеся в промышленности и быту.

В конце XX-го века Bayer возвращается на рынок Америки, приобретая одну из компаний, занимающуюся в США выпуском безрецептурных препаратов. Bayer вновь закрепляет за собой товарную марку Аспирин, утерянную в годы первой мировой войны, и начинает производство и реализацию своей продукции в Северной Америки под собственным логотипом. На территории США открывается второй научно-исследовательский институт компании Bayer, а завершает фармацевтическую триаду исследовательский центр в Японии. Производственные же предприятия концерна размещаются во многих странах земного шара.

В настоящее время концерн Bayer продолжает исследовательские работы, направленные на создание новых веществ, а также развивает биотехнологическое производство. Знаменитый байеровский крест мы можем увидеть на таких медикаментах, как Терафлекс, Назол, Релиф, Кальцемин, на противозачаточных препаратах нового поколения Yaz и Yazmin, на средствах по уходу за кожей Бепантел и Бепантол, на глюкометрах Contour и Elite, на некоторых ветеринарных препаратах. Новинкой компании является Флорбетабен – вещество, помогающее при проведении томографии достоверно диагностировать у пациента болезнь Альцгеймера.

Специалисты компании Bayer работают под лозунгом “Инновации для здоровой жизни”. Приоритет сейчас отдается разработкам в онкологии, кардиологии, диагностической визуализации, защите женского здоровья, а также улучшению качества жизни при рассеянном склерозе и гемофилии.

Мы предлагаем вам один из препаратов, производимых концерном Bayer – мазь Мадекассол. Замечательное лекарственное средство, которое обладает сильным ранозаживляющим свойством. Мадекассол мазь применяется, как для ускорения заживления послеоперациионных ран, так и для неглубоких ран, полученных в результате различных травм (порезы, ожоги, обморожения). Мазь активизирует выработку коллагена, снижает отечность, за счет чего рубцовые образования на коже будут минимизированы.

Omarkah.ru – все о брендах

Вы здесь

Eddie Bauer (Эдди Бауэр) – история спортивной марки из США. Где купить в России, адреса магазинов

Eddie Bauer (Эдди Бауэр) – американский бренд, специализирующийся на выпуске женской, мужской и детской одежды, обуви и аксессуаров для спорта и активного досуга.

История марки Eddie Bauer

Основатель компании, Эдди Бауэр появился на свет 19 октября 1899 года в штате Вашингтон. Парень сильно увлекался рыбалкой, а в 14 лет получил свою первую подработку, которая помогла осознать, что из этого хобби можно извлечь вполне реальную пользу. Он стал работать в лавке, торгующей спортивными товарами, Piper & Taft, а так как и сам Эдди любил порыбачить, он стал демонстрировать свои уловы в витрине магазина, таким образом рекламируя и продаваемые им удочки, и себе зарабатывая репутацию специалиста в сфере рыбалки.

Итак, 1 февраля 1920 года Эдди решает, что уже достаточно много знает об этом бизнесе и располагает достаточно широкой сетью знакомых и друзей, таких же любителей активного отдыха, как и он сам, чтобы открыть свой собственный магазин спортивных товаров в Сиэтле.
Тут надо сказать, что поначалу Эдди сделал упор в своем бизнесе исключительно на сбыт продукции и первое время занимался тем, что реализовал товары других марок.

Однако со временем, не стоит все же забывать, что Бауэр сам был заядлым путешественником, ключевой его целью все же стало создание продукции, которая бы облегчила и сделала более комфортными такие занятия как рыбалка, альпинизм, охота и прочее времяпрепровождение, что предполагает возможность резкого ухудшения погодных условий и необходимость длительного пребывания на холоде. Именно с этой целью Эдди и разработал, а в 1940 году и запатентовал фирменную стеганную куртку на гусином пуху, Skyliner, что прекрасно держала тепло и весьма скоро стала символом американского активного досуга.

Вторая мировая также не остановила развитие компании Эдди, так марка Eddie Bauer стала шить одежду и спальные мешки для своих солдат, чем завоевала себе общенациональную любовь и стала известна на обоих концах материка. Основной его разработкой военных лет стала куртка В-9 и штаны Ф-8 на гусином пуху, предназначавшиеся, в основном, для летчиков, так как здесь требования к форме были особые: она должна была сохранять тепло длительное время на приличной высоте, к тому же, в случае, если самолет собьют над водой, еще и спасти солдату жизнь, а не потянуть его за компанию на дно. Нельзя недооценивать и значение разработанных Эдди спальных мешков все на том же гусином пуху, специальный дизайн и дополнительные застежки-молнии позволяли открывать определенные участки тела без необходимости полностью раскрывать мешок и тем самым сохранять раненых солдат в тепле, пока медики оказывали им помощь.

С задачами Бауэр справился на отлично и в 1945 году компания выпускает свой первый каталог под названием Eddie Bauer Alaska Outfitter, как понятно из названия, в этот раз Эдди взял курс на Аляску и на снабжение ее необходимой экипировкой. Здесь он, кстати, также прибег к полюбившемуся гусиному пуху, как нельзя лучше отвечающему требованиям сохранения тепла, и разработал с его использованием коллекцию одежды и спальных мешков.

Слава, заполученная в военные годы, привела к тому, что когда в 1953 году на штурм горы Каракорум собиралась очередная экспедиция и трое ее участников из восьми были из Сиэтла, они решили обратиться за достойной для сего мероприятия экипировкой в своему соотечественнику, Бауэру. Для них-то и была специально разработана куртка KaraKoram.

Однако не смотря на все это, война все же ударила неслабо по бизнесу Эдди и он стал испытывать явные финансовые трудности. Потому в 1949 году он вынужден был обратиться за помощью к своему товарищу, Уильяму Ниеми, с которым в 1953 году Бауэр и разделил акции своей компании 50 на 50.

Спустя 10 лет после дебюта Eddie Bauer в профессиональном альпинизме, в 1963 году состоялось второе по важности для бренда событие в этой сфере – подъем американской экспедиции на Эверест. Здесь тоже не обошлось без Бауэра, снабдившего соотечественников всем необходимым: от перчаток до спальных мешков. Еще 3 года спустя Eddie Bauer была маркой, что согрела покорителей неприступной и суровой Антарктики.

Уже в 1968 году Эдди передал оставшуюся часть своих акций Ниеми и полностью удалился от дел, целиком сконцентрировавшись на своих хобби: рыбалке, охоте, разведении лабрадоров. Кстати, примечателен тот факт, что именно Эдди был тем, благодаря кому в 1930 году в штате Вашингтон появился первый черный лабрадор.

У Уильяма бренд Eddie Bauer в портфолио тоже долго не задержался и уже в 1971 году его выкупила компания General Mills. Правда, за то время, что Ниеми пробыл у руля марки, он успел укрепить и расширить позиции одежды и аксессуаров для женщин в ассортименте бренда.

В 1974 году американцы впервые получили возможность отправится на покорение высочайшей вершины Памира, пика Ленина, и, будучи наслышанными о специфике погодных условий в России, обратились за обмундированием к проверенному и надежному бренду, Eddie Bauer. Так члены данной экспедиции стали первыми американцами, покорившими пик Ленина.

В 1988 году Eddie Bauer снова сменил себе владельца, на этот раз им судилось стать корпорации Spiegel Inc.. Вот как раз в период и началось активное расширение бренда по всем США, для примера, за один только первый год количество фирменных магазинов марки резко выросло с 60 до 90 точек. А в 1991 году к ассортименту Eddie Bauer присоединилась линия Home, предлагающая все: от мягчайших подушек до уютных пледов. Еще 5 лет спустя руководство марки решило, что настало время для покорения «всемирной паутины» и запустило интернет-сайт Eddie Bauer.

В июне 2009 года вдруг оказалось, что бренд находится на грани разорения и уже в июле его решили перепродать компании Golden Gate Capital, которая и является его владельцем сейчас.

На сегодняшний день бренд продолжает активное развитие, сейчас у Eddie Bauer насчитывается более 360 точек продаж, правда, все они расположены на территории Северной Америки.

Вашему вниманию рекламный ролик бренда:

Где купить продукцию Eddie Bauer в России, адреса магазинов

На территории РФ этот бренд официально не представлен, как уже упоминалось, расположены все фирменные магазины Eddie Bauer исключительно в США.

Вся правда о байере. Кто он и как им стать?

Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.

Кто такой байер?

Байер (buyer) – специалист по закупкам, одна из самых интересных профессий в fashion-индустрии. Некоторые российские компании также используют дословный перевод «закупщик», но, на наш взгляд, это как-то сразу снижает градус «модности» данной профессии.

Что делает байер?

• Посещает выставки, презентации, показы и шоу-румы, где отбирает коллекции для магазина.
• Контролирует поставки и ценообразование.
• Анализирует продажи текущего сезона и планирует ассортимент следующего.

Что должен знать байер?

• Вкусы и желания своего покупателя – это главное! Что он хочет, а главное – что он будет хотеть в следующем сезоне.
• Модные тенденции.
• Продукт, с которым работает: например, если это обувь, то необходимо знание материалов и их свойств, технологий производства и особенностей эксплуатации.

Что может байер?

• Заказать коммерчески удачную коллекцию и сделать магазин успешным = прибыльным. Хорошие закупки – хороший бизнес.
• Завалить продажи, потерять клиентов и «помочь» компании уйти с рынка. Плохие закупки – плохой бизнес.

Байер. Мифы и реальность.

О байерах ходит очень много мифов.

Миф №1: Байер – это такой полубог, одетый по последней моде, он прыгает из самолета в самолет из Милана в Париж, из Парижа в Лондон, сидит на показах, пьет шампанское на вечеринках с селебрити и между делом забегает в шоу-румы заказать коллекцию.

Реальность: В закупочный сезон это 10-12-часовая ежедневная работа, вереница встреч и переговоров, зачастую, без обеда, хорошо, если на бегу закинешь в себя бутерброд. Много времени «на ногах»: когда на 4-й день ходьбы по выставке я просто не смогла утром встать от усталости, все мифы и легенды как ветром сдуло. Бывали такие командировки, где каждый день проводишь не менее восьми встреч, отсматриваешь несколько тысяч образцов на обувных выставках и к концу дня все коллекции кажутся одинаковыми, и ты уже плохо понимаешь, что происходит. В этот момент главное – собраться и не терять фокус, ведь от выбора байера зависит ассортимент и продажи магазина.

Но буду честной: часть мифа – вовсе не миф. Регулярные заграничные поездки на выставки; новые знакомства с коллегами из fashion-индустрии, выбор коллекций, которые будут носить через год – все это захватывает и дает огромный опыт!

Миф № 2: Хороший вкус, любовь к моде и знание модных тенденций = хороший байер. С этим мифом автору этих строк, как и с первым мифом, пришлось со временем расстаться.

Реальность: Да, это очень важно, но недостаточно для настоящего спеца. Закупки – это результат точных расчетов. Без знаний экономики, дружбы с таблицами и статистикой в байеры лучше не ходить.

Миф № 3: Руководствоваться правилом: «Мне это нравится, значит, понравится и покупателям».

Реальность: Выкиньте это правило! Закупки «на ощущениях» приведут к краху, опора на точные данные – к успеху. Выбор байера всегда должен быть развернут на покупателя: каждая модель, бренд, цвет, материал.

Вы всегда должны представлять, кто и как это будет носить, удобно ли в этом будет ехать в машине или автобусе, легко ли за этим ухаживать, куда это можно надеть – на работу и/или на выход, насколько комфортно находиться в этом в помещении. Больше знаешь – больше продаешь!

Байер. Родиться или научиться?

В командировках в разное время встречались байеры с потрясающе развитым коммерческим чутьем, нюхом на хиты и тренды на два сезона вперед. За их плечами был большой опыт работы в рознице, что могло бы объяснить такие сверхспособности, но остальная команда обладала схожим опытом и … более скромным даром видеть сквозь время. При этом и те, и другие были эффективны.

Мое мнение: байингу можно научиться. Знание трендов, продукта, умение анализировать статистику продаж, понимание потребностей целевой аудитории магазина или бренда – эти навыки несложно приобрести. Коммерческое чутье можно развить через опыт, в первую очередь в продажах и работе с клиентом. То, что должно быть в крови и чему маловероятно научиться – любовь к моде, красивым вещам, увлеченность делом, интерес к поиску новых имен и брендов.

Еще есть мнение, что для байера важен хороший вкус (с чем абсолютно согласна), и что этот вкус может быть только врожденным. Здесь готова поспорить. Главное – не вкус, а умение думать и стремление к развитию. Хороший вкус – это умение видеть и создавать гармонию, это просто навык, и он тренируется. Через «насмотренность», развитие, расширение кругозора. Через поиск нового, его анализ и адаптацию, а не слепое отвержение -«Мне это не подходит и точка». Через изучение чужих правил и создание собственных. Поэтому рецепт хорошего вкуса – в умении думать, желании учиться, анализировать и делать выводы.

Итак, знания получили, вкус развили, что дальше?

Все свои знания – приобретенные и врожденные – нужно проверить «в полях» – в выездных командировках, и лучше за рубежом, чем в России. Опыт критически важен! Поначалу надо быть готовым к ошибкам, но это вопрос времени. Хорошо помню свою первую самостоятельную отборку после двух сезонов работы «под крылом» у своего руководителя: мы вдвоем приехали на итальянскую фабрику танцевально-спортивной одежды и обуви, зашли в шоу-рум и я услышала: «А теперь сама, выбирай!» – было и ответственно, и страшно, и радостно одновременно. Мой выбор скорректировали тогда процентов на 30%, но когда в магазине пошли продажи первой «моей» коллекции – это с лихвой перекрыло все мои терзания на закупке!

Как стать байером: семь шагов к цели

Главное – это хотеть и действовать, как бы избито это ни звучало. Будьте открыты возможностям и проявляйте инициативу. Эти шаги помогут вам на пути к цели:

Изучите рынок труда, тренды и направления развития fashion-индустрии. Мало знать, какие цвета и модели в моде, вам нужно понимать, что такое вообще этот модный мир: как он работает, какие специалисты востребованы, каковы текущие нововведения в индустрии. Полезно выявить наиболее влиятельных байеров в отрасли и понять, каким они видят байера-новичка, какие ваши навыки нужны. Прислушивайтесь к опытным коллегам, каждый из них когда-то начинал.

Получите опыт работы в модной индустрии и не обязательно в закупках, любой опыт будет полезен. Работа байера – это не только просмотр новых коллекций, но и ответственность за весь путь товара от поставщика до витрины. Это выстраивание отношений с производителем, получение выгодных условий, правильное позиционирование коллекции в магазине.

Получите образование в сфере моды, любой доступный вам вариант: курсы или степень.

Поработайте в сфере fashion в идеале в нескольких компаниях, чтобы иметь более широкое понимание отрасли, обрасти контактами и связями.

Пройдите стажировку в fashion-компании, интернам и стажерам рады всегда. Это стандартная практика – в иностранных марках стажеров больше, чем штатного персонала. Плюс это отличная строчка в резюме. Многие офлайн- и онлайн-магазины, глянцевые журналы готовы взять на воспитание стажера. За последние годы очень редко слышала от коллег, чтобы их штат был укомплектован на 100%, и они не искали бы молодых, горящих желанием работать людей. Вопрос кадров в fashion-индустрии всегда стоит остро.

Выйдите из сумрака! Наращивайте свое присутствие в онлайн- и офлайн-форматах: подпишитесь на полезных людей в соцсетях, посещайте выставки и показы, начните вести модный блог – все это поможет построить сеть связей и увеличит ваши шансы, вас вспомнят при появлении нужной вакансии.

Будьте готовы пробиваться к своей мечте. Даже если сейчас вы не нашли работу в закупках, выберите другую вакансию в модной индустрии, смежную с байингом, это верный шаг к цели.

Где учат на байера?

Еще 10 лет назад возможности учиться профессии на серьезном уровне были ограничены. Сейчас все намного проще. В России это, прежде всего, программы Fashion Consulting Group – как в рамках основательной долгосрочной учебы на базе ВШЭ по программе «Менеджмент в индустрии моды», так и отдельные семинары и мастер-классы по байингу и управлению ассортиментом.

Также отмечу программы западных профильных учреждений, дающих образование в индустрии моды, прежде всего UAL: University of the Arts London. Там можно дистанционно проходить обучение на различных модулях, посвященных байингу.

Правда, на английском, но для байера владение иностранным языком – один из важных и обязательных навыков.

Обучение полезно, но важно понимать, что научиться на лекциях тому, как происходит закупка, практически нереально. Базовые знания приобрести легко, но применить их без опыта очень трудно. Это профессия, в которой отсутствуют жесткие правила, но все риски, на которые идет байер, должны быть обоснованы, а профессионализм приходит с опытом.

И последнее. На протяжении всей работы в модной индустрии, но особенно, когда вы только начинаете свою карьеру байера и пока не понимаете, как подступиться к выбору коллекций, очень важно быть любознательным, смотреть, вникать, запоминать. Посещайте музеи, обратите внимание на историю искусств, читайте журналы, изучайте свойства материалов, путешествуйте — окружите себя красотой! Следите за модными брендами, за лучшими бутиками и крупными магазинами, за стильными блогами. Смотрите на лучших, запоминайте и вдохновляйтесь!