Libresse: история бренда и ассортимент товаров компании

Libresse Style. Потому что стиль в деталях

Бренд: Ежедневные прокладки Libresse STYLE
Категория: Товары для здоровья. Предметы личной гигиены
Масштаб проекта: Общенациональный
“БРЭНД ГОДА / EFFIE” 2011 (Серебро)

Цели и задачи коммуникационного проекта

Цель: Усилить позиции Libresse на рынке ежедневной гигиены, запустив ассортимент тонких ежедневок с фокусом на молодую аудиторию 16-24 лет.

Задачи:

Разработать новую уникальную концепцию и название продукта.
Разработать яркий, запоминающийся дизайн упаковки, который выделялся бы среди обилия конкурентов на полках.
Запустить продукт Мультиформ (подходящий одновременно для разных типов нижнего белья) в линейке новой ежедневной продукции.
Начать отгрузки новинки в Августе 2011.

Критерии успеха:

Повысить знание марки/awareness Libresse в сегменте еж. прокладок до 40% к концу 2011г.
Улучшить пробу продукции/trial Libresse STYLE в тонких еж. до 25% к концу 2011г.
Расширить взвешенную дистрибуцию LS до 30% к концу 2011г.
Увеличить объемы продаж LS и укрепить долю рынка до 8% к Мар-Апр 2012г.

Кратко о рынке тонких ежедневок

Цели рекламной кампании и их достижение

Цели

Развить знание/awareness саббренда Libresse STYLE среди молодой аудитории 16-24л.
Занять коммуникационную территорию «стиля» в категории средств женской гигиены.

Критерии эффективности

Повысить знание марки/awareness Libresse в сегменте еж. прокладок до 40% к концу 2011г.
Во время рекламной кампании Сент-Ноя 2011г достичь показателей:
a) Интернет покрытие – 7,1 млн женщин (coverage).
b) Пресса покрытие – 2 млн женщин (coverage).

Основная идея проекта

Libresse предлагает ежедневный стильный аксессуар (еж. прокладки) в модном дизайне, потому что даже практичные вещи должны быть стильными и красивыми.

Коммуникационная концепция Libresse STYLE

Мне нравится быть стильной и модной, а поиск новых образов доставляет мне удовольствие. Однако, стиль – это не только модное платье или туфли, но и маленькие невидимые другим детали, которые помогут дополнить мой образ и почувствовать себя на высоте.

Ежедневные прокладки Libresse STYLE являются неотъемлемой частью ежедневного ухода. Они продлят ощущение утренней свежести и чистоты на весь день и подчеркнут твою привлекательность. Ведь даже практичные вещи должны быть красивыми! Тонкие и легкие, ежедневки Libresse STYLE совершенно неощутимы. А стильный дизайн упаковки добавит удовольствия при использовании.

Libresse Style. Потому что стиль в деталях.

Как пришли к основной идее

1. Анализ ситуации на рынке тонких ежедневок.

Пенетрация на рынке еж. прокладок составляет 75% ->возможности для роста.
Рынок тонких еж. прокладок растёт +4% (наиболее растущий сегмент на рынке жен. гигиены)
Высокая конкуренция и обилие дизайновцвето-вых решений упаковки в категории -> очень сложно выделиться.
Большинство игроков на российском рынке ежедневной гигиены в своей коммуникации с потребительницей делают упор на ощущение свежести, что затрудняет маркам возможность выделиться и запомниться.

2. Анализ интересов потребителей в ходе исследования вариантов концепций на качественных фокус-группах. (Синовейт).

Использование ежедневных прокладок отличается от использования прокладок на критические дни. Ежедневки отвечают другим ожиданиям женщин, и покупают их не из рациональных соображений, а ради положительных эмоций: ощущения свежести, чистоты и уверенности в себе.

В рамках категории ежедневных прокладок молодых женщин особенно привлекает новизна, интересный дизайн упаковки.

3. Разработка и количественное тестирование концепций и дизайнов упаковок. (ГФК Русь)

В результате для Libresse была найдена отличная возможность.
Стать стильным женским аксессуаром на каждый день, отвечающим потребностям современных женщин.
Выделиться на полке за счёт уникального яркого дизайна упаковки.
Занять коммуникационную территорию «стиля» на рынке женской гигиены.
Полнограмма полки ежедневной продукции. Черный дизайн STYLE заметно выделяется от пачек конкурентов.

Как воплотили основную идею в жизнь

Героиня рекламной кампании представлена в разных образах и настроениях при помощи ярких аксессуаров, которые создают ее стиль. Так и ежедневки, невидимый аксессуар, дополняют ее образ, делая женщину уверенной в себе, а, значит, и более привлекательной.

Для повышения узнаваемости саббренда Libresse STYLE среди молодой аудитории 16-24 лет были выбраны следующие рекламные каналы, аффинитивные и наиболее релеватные для нашей ЦА.

Журналы для молодых женщин (Cosmo, Glamour, Elle girl, Yes, Mini и т.д).
Интернет сайты (mail.ru, youtube).
Сайты социальных сетей (Одноклассники, Vkontakte, Facebook).
Семплингпримотка ежедневок Libresse STYLE к упаковке прокладок на критические дни Libresse Invisible.
Совместное промо в интернете с журналом Glamour (создай свой образ и выиграй фотосессию в Glamour К тому же, рекламные материалы для прессы публикуются в рубриках, посвященных моде и красоте, а не как конкуренты – в рубриках о здоровье.

Воплощение в жизнь основной идеи

Online-реклама
Интернет сайты
Сайты социальных сетей

Реклама в местах продаж

Остальные маркетинговые составляющие кампании

Ценовая политика
Для стимулирования пробных покупок ежедневной продукции Libresse STYLE в момент запуска в Августе 2011г. была введена скидка 10%, действующая в течение первых 2 месяцев.

Результаты

Запуск тонких ежедневок Libresse STYLE в августе 2011г. усилил позиции Libresse на рынке ежедневной гигиены и стал успешным, так по нескольким показателям были превышены планы на конец 2011г.:

1. Знание марки/awareness выросло c 38% Мар 11 до 41% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Ма-грам: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
2. Пробование/trial выросло с 20% Мар 11 до 25% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Mаграм: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
3. Продажи SCA тонких ежедневок выросли на 31% по сравнению с периодом до запуска. (SCA данные).
4. Доля рынка выросла c 6,6% Май-Июн 11 до 7% Ноя-Дек 11. Динамика позитивная. Цель 8% к Марту 2012 (Nielsen 24 города).
5. Взвешенная дистрибуция при цели 30% с запуска в августе 2011 Libresse STYLE достигла 40% (наравне с Carefree Breeze). (Nielsen 24 города).

Эффективность рекламной кампании

1. Знание марки/awareness выросло c 38% Мар 11 до 41% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Ма-грам: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
2. Интернет покрытие – около 7,4 млн женщин (Carat Post-campaign report based on Gallup Media Дек 11).
3. Пресса покрытие – около 3 млн женщин (Carat Post-campaign report based on Gallup Media Дек 11).
4. Узнаваемость рекламной кампании – высокий уровень узнаваемости (22%), особенно среди девушек 16-24л., превышающий нормы (17%) в печатной рекламе по стандарту Ipsos. Реклама вызывает положительные эмоции и призывает к покупке продукции.

Libresse

Libresse — один из наиболее известных брендов товаров гигиенического назначения. Сотни тысяч женщин по всему миру оценили по достоинству комфорт и надежность товаров этой торговой марки, которые позволяют представительницам прекрасного пола чувствовать себя свободно и уверенно во время «критических дней».

Владельцем бренда Libresse является компания Essity. Это одна из двух компаний, на которые в 2017 году разделилась компания SCA — крупнейший мультибрэндовый производитель из Швеции, товары которого широко представлены на рынке множества стран.

История бренда

История торговой марки Libresse началась в 1940-х годах. Именно тогда в Швеции Libresse выпустила первые в мире гигиенические прокладки под названием Mimosept. Они были сделаны из гофрированной бумаги и обтянуты сеточкой, которую женщинам предстояло завязывать с двух сторон самостоятельно. Крепилась данная конструкция к поясу вокруг бедер.

Десятилетие спустя, в 1950-х, компания SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget) установила на своем производстве в городе Фалькенберг специальный агрегат, который завязывал узелки на прокладках в автоматическом режиме. Это стало настоящей революцией, потому что другие производители либо продавали изделия вообще без завязок, просто обернутые сеткой, либо же узлы завязывали работники вручную. В Фалькенберге процесс впервые был автоматизирован.

В 1969 году произошла еще одна революция — Libresse представила первую в мире прокладку, которую можно было закрепить на белье благодаря специальному клейкому слою. До этого использовать атрибуты женской гигиены можно было только со специальным поясом, к которому они крепились. Кроме того, компания усовершенствовала качество продукции, изменив материал, из которого изготавливалась поверхность прокладок.

Читать еще: Лечебная диета №13: применение, меню на неделю

В 1970-е появились прокладки Libresse Anatomic. Они повторяли контуры женского тела, таким образом гарантируя еще более надежную защиту. Производитель позиционировал этот товар как идеальный вариант для дам, предпочитающих джинсы-клеш, облегающие бедра.

Еще десятилетие спустя, в 80-х, Libresse ввел сразу две важных инновации. Прежде всего, у прокладок появились крылышки, которые способствовали тому, что их можно было еще надежнее закрепить на нижнем белье. Кроме того, SCA начала выпуск прокладок в индивидуальной упаковке — теперь женщины были избавлены от необходимости носить с собой средства интимной гигиены в специальных пакетиках или косметичках.

Девяностые годы прошлого столетия ознаменовались появлением Libresse Invisible. Это был настоящий прорыв — толщина прокладок составляла теперь всего лишь три миллиметра! Этого удалось достичь благодаря использованию Efficapt — материала из прессованной целлюлозы, который распределяет жидкость по всей поверхности, предотвращая ее накапливание в одном месте.

Наконец, в двухтысячных появились первые в мире прокладки для стрингов, а также ультратонкие ночные средства гигиены Invisible Goodnight. В 2001 году были представлены самые маленькие ежедневные прокладки Libresse Micro, которые подойдут для белья любого типа.

Ассортимент бренда

Само слово Libresse — производное от слова «libre», «свобода». Слоган бренда — «Живи смелее». Создатели торговой марки подразумевают, что ничто не должно мешать представительницам слабого пола вести активную жизнь и наслаждаться каждой минутой даже во время критических дней. «Фишкой» торговой марки является синий ромб, который используется во всех ее региональных вариациях на разных национальных рынках.

Следует отметить, что у бренда Libresse действительно множество названий. Так, в Великобритании эта торговая марка существует под названием Bodyform, во Франции она известна как Nana, а в Италии — как Nuvenia. В странах Латинской Америки бренд Libresse известен как Saba, Nosotras и Libra.

На сегодняшний день Libressе предлагает широкий ассортимент женских гигиенических средств — как для критических дней, так и ежедневных.

Прокладки для критических дней

Серия прокладок для критических дней представлена тремя линейками: сериями ULTRA, Maxi Towels и Natural Care.

Серия Libresse ULTRA включает в себя семь продуктов двух видов: с сеточкой и мягкой поверхностью. Все они — ультратонкие, специальной анатомической формы, с барьерчиками, которые обеспечивают надежную защиту и особой быстрой системой впитывания.

Maxi Towels — средства для гигиенической защиты, предназначенные для ночного использования. Они выпускаются только с мягкой поверхностью. Анатомическая форма обеспечивает максимальное удобство и защиту благодаря безупречному прилеганию, так что сон будет спокойным и крепким даже в критические дни.

Natural Care — серия без ароматизаторов, с идеально мягкой поверхностью, имитирующей хлопок. Прокладки обогащены целебными экстрактами алоэ вера и ромашки, которые обеспечивают уход и комфорт, препятствуя воспалительным процессам и раздражению. В этой линейки три товара: ночные, нормал и супер. Все они, благодаря повторяющей очертания женского тела форме и особому тиснению, гарантируют максимально надежную защиту.

Ежедневные прокладки

Ассортимент ежедневных прокладок представлен тремя линейками: DailyFresh, Natural Care и тонкими ежедневками.

Серия Libresse Dailyfresh включает в себя одиннадцать продуктов. Их отличительной характеристикой является особый «дышащий» материал, который, к тому же, обогащен крайне полезным для интимной зоны веществом — молочной кислотой. Она дает возможность поддерживать оптимальный рН-баланс, подавляет действие патогенной микрофлоры и заботится о невероятно чувствительной коже.

Серия Natural Care представлена двумя продуктами — влажными салфетками, которые можно использовать при смене средств интимной гигиены и ежедневными прокладками с имитирующей хлопок поверхностью и натуральными экстрактами лечебных трав в составе.

Наконец, линейка тонких ежедневок включает в себя четыре продукта. Прокладки этой серии отличаются гибкостью и мягкостью, а также изготовлены из особого материала, пропускающего воздух. В их составе присутствует молочная кислота, так необходимая для поддержки здоровой микрофлоры интимной зоны. Существует возможность выбрать для себя как ароматизированный вариант, так и товар без запаха.

Состав продукции и особенности производства

Продукция торговой марки Libresse давно зарекомендовала себя как одно из лучших предложений на рынке женской гигиены. Подобная репутация вполне оправдана — в компании внедрены строгие стандарты качества, которые предусматривает использование только надежных материалов, одобренных специалистами-гинекологами.

Все материалы, которые используются для изготовления товаров торговой марки, являются безопасными и уже много лет применяются во всем мире для производства гигиенических средств. Основными критериями, которые учитываются при выборе сырья, являются его впитывающие свойства, способность удерживать жидкость, предотвращая протекания, а также гарантировать комфорт.

Поверхность изделий изготовляется из особого волоконного материала, сырьем для которого является полипропилен, полиэтилен, полиэфир или вискоза. Состав распределительного слоя — особый пористый материал из древесного или полиэфирного волокна. В качестве абсорбирующего слоя используется целлюлоза, иногда в сочетании с суперабсорбентами.

Контроль качества

Все материалы, которые используются для производства продукции торговой марки Libresse, подвергаются тщательной проверки. Она проводится как штатными экспертами компании, так и независимыми специалистами сертифицированных испытательных центров.

Помимо этого, торговая марка Libresse сотрудничает с EDANA — международной европейской торговой ассоциацией. Это помогает гарантировать высочайшие стандарты безопасности продукции, а также обеспечить ее экологичность. EDANA (European Disposables and Nonwoven Association) объединяет компании, производящие нетканые материалы и включает в себя сорок комитетов, которые привлечены к проведению маркетинговых исследований, обеспечивают техническую поддержку участникам ассоциации, проводят обучающие программы и семинары.

Компания в мире

Компания Essity, являющаяся владельцем торговой марки Libresse, на сегодняшний день — один из лидеров рынка средств личной гигиены. Согласно статистике, Essity занимает шестое место среди крупнейших производителей этой продукции в мире, третье — в Европе, а также является безусловным лидером в странах Латинской Америки.

Шведский производитель владеет огромным количеством популярных брендов товаров для женской и детской гигиены, медицинских решений, продукции для ухода при недержании. Так, Essity является собственником торговых марок Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo, Vinda и Zewa, Tork, TENA и многих других.

Название компании Essity является производным от двух английских слов: essentials («предметы первой необходимости) и necessities (потребности). Оно отражает главное направление деятельности Essity — производство товаров, которые используются в повседневной жизни и способствуют повышению благополучия в сфере здоровья и гигиены.

Штаб-квартира компании находится в Стокгольме. Штат компании Essity насчитывает свыше сорока пяти тысяч сотрудников, а продажи товаров, произведенных на заводах шведского гиганта, осуществляются более чем в сотне стран. Распространяется продукция брендов, являющихся собственностью компании, в интернет-магазинах, торговых сетях, аптеках и больницах. Особой популярностью продукция компании пользуется в Великобритании, на пост-советском пространстве, восточноевропейских странах, на Ближнем Востоке, в Азии и Латинской Америке. Продукция компании неоднократно становилась лидерами национальных и международных рейтингов и конкурсов.

Деятельность компании

Стратегия компании состоит в том, чтобы не только стать наиболее стремительно развивающимся производителем средств гигиены и увеличить объем продаж, но и способствовать повышению уровня осведомленности в вопросах личной гигиены и женского здоровья. Компания стремиться ломать стереотипы и запреты, связанные с менструациями и настаивает на том, что эту тему не только можно, но и нужно обсуждать, чтобы женщины лучше понимали, что происходит в их организме в «критические дни». Специалисты компании проводят ряд образовательных программ в странах Латинской Америки, Европе и Азии, цель которых — рассказать девочкам о том, что такое половое созревание.

Компания постоянно развивает бизнес по производству гигиенических средств и продукции медицинского назначения, приобретает другие фирмы и образует совместные предприятия в разных странах мира. Так, в 2017 году Essity купила BSN medical — поставщика инновационных медицинских решений. Эта компания снискала известность как производитель продукции, предназначенной для обработки и дезинфекции ран, компрессионной терапии, а также товаров ортопедического характера.

С 15 июня 2017 года ценные бумаги Essity начали торговаться на Nasdaq в Стокгольме.

На всех этапах развития компания стремится поддерживать обратную связь с потребителями, проводит опросы, изучает общественное мнение и учитывает пожелания клиентов во время разработки новых товаров. Это дает возможность сохранить доверие поклонников Essity по всему миру.

Читать еще: Витамины для загара: продукты и препараты

Где купить

Как уже отмечалось выше, товары бренда Libresse реализуются в аптеках, интернет-магазинах, торговых сетях, на сайтах, специализирующихся на продажах гигиенической продукции.

Аптека 911

Товары торговой марки Libresse представлены в ассортименте сети «Аптека 9-1-1». Здесь вы можете купить товары линейки ULTRA, а также прокладки серии DailyFresh и Natural Care как в обычных, так в и экономных упаковках.

Бьютека

Бренд Libresse представлен в первом магазине комплексного ухода за здоровьем и красотой «Бьютека». Здесь вы сможете приобрести один из наиболее популярных товаров этой торговой марки — Libresse «Invisible Normal» с мягкой поверхностью.

ZDRAVZONA

Широкий выбор товаров торговой марки Libresse предлагает интернет-аптека «ZDRAVZONA». Здесь вы сможете приобрести как прокладки для критических дней, так и ежедневки всех линий бренда: Natural Care, ULTRA, DailyFresh и Maxi Towels. Товары представлены как в обычных, так и в экономных упаковках, что позволит делать покупки, не боясь опустошить кошелек.

Libresse Style. Потому что стиль в деталях

Цели и задачи коммуникационного проекта

Задачи:

Разработать новую уникальную концепцию и название продукта.
Разработать яркий, запоминающийся дизайн упаковки, который выделялся бы среди обилия конкурентов на полках.
Запустить продукт Мультиформ (подходящий одновременно для разных типов нижнего белья) в линейке новой ежедневной продукции.
Начать отгрузки новинки в Августе 2011.

Критерии успеха:

Повысить знание марки/awareness Libresse в сегменте еж. прокладок до 40% к концу 2011г.
Улучшить пробу продукции/trial Libresse STYLE в тонких еж. до 25% к концу 2011г.
Расширить взвешенную дистрибуцию LS до 30% к концу 2011г.
Увеличить объемы продаж LS и укрепить долю рынка до 8% к Мар-Апр 2012г.

Кратко о рынке тонких ежедневок

Цели рекламной кампании и их достижение

Цели

Развить знание/awareness саббренда Libresse STYLE среди молодой аудитории 16-24л.
Занять коммуникационную территорию «стиля» в категории средств женской гигиены.

Критерии эффективности

Повысить знание марки/awareness Libresse в сегменте еж. прокладок до 40% к концу 2011г.
Во время рекламной кампании Сент-Ноя 2011г достичь показателей:
a) Интернет покрытие – 7,1 млн женщин (coverage).
b) Пресса покрытие – 2 млн женщин (coverage).

Основная идея проекта

Коммуникационная концепция Libresse STYLE

Libresse Style. Потому что стиль в деталях.

Как пришли к основной идее

1. Анализ ситуации на рынке тонких ежедневок.

Пенетрация на рынке еж. прокладок составляет 75% ->возможности для роста.
Рынок тонких еж. прокладок растёт +4% (наиболее растущий сегмент на рынке жен. гигиены)
Высокая конкуренция и обилие дизайновцвето-вых решений упаковки в категории -> очень сложно выделиться.
Большинство игроков на российском рынке ежедневной гигиены в своей коммуникации с потребительницей делают упор на ощущение свежести, что затрудняет маркам возможность выделиться и запомниться.

3. Разработка и количественное тестирование концепций и дизайнов упаковок. (ГФК Русь)

В результате для Libresse была найдена отличная возможность.
Стать стильным женским аксессуаром на каждый день, отвечающим потребностям современных женщин.
Выделиться на полке за счёт уникального яркого дизайна упаковки.
Занять коммуникационную территорию «стиля» на рынке женской гигиены.
Полнограмма полки ежедневной продукции. Черный дизайн STYLE заметно выделяется от пачек конкурентов.

Как воплотили основную идею в жизнь

Журналы для молодых женщин (Cosmo, Glamour, Elle girl, Yes, Mini и т.д).
Интернет сайты (mail.ru, youtube).
Сайты социальных сетей (Одноклассники, Vkontakte, Facebook).
Семплингпримотка ежедневок Libresse STYLE к упаковке прокладок на критические дни Libresse Invisible.
Совместное промо в интернете с журналом Glamour (создай свой образ и выиграй фотосессию в Glamour К тому же, рекламные материалы для прессы публикуются в рубриках, посвященных моде и красоте, а не как конкуренты – в рубриках о здоровье.

Воплощение в жизнь основной идеи

Online-реклама
Интернет сайты
Сайты социальных сетей

Реклама в местах продаж

Остальные маркетинговые составляющие кампании

Ценовая политика
Для стимулирования пробных покупок ежедневной продукции Libresse STYLE в момент запуска в Августе 2011г. была введена скидка 10%, действующая в течение первых 2 месяцев.

Результаты

1. Знание марки/awareness выросло c 38% Мар 11 до 41% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Ма-грам: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
2. Пробование/trial выросло с 20% Мар 11 до 25% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Mаграм: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
3. Продажи SCA тонких ежедневок выросли на 31% по сравнению с периодом до запуска. (SCA данные).
4. Доля рынка выросла c 6,6% Май-Июн 11 до 7% Ноя-Дек 11. Динамика позитивная. Цель 8% к Марту 2012 (Nielsen 24 города).
5. Взвешенная дистрибуция при цели 30% с запуска в августе 2011 Libresse STYLE достигла 40% (наравне с Carefree Breeze). (Nielsen 24 города).

Эффективность рекламной кампании

1. Знание марки/awareness выросло c 38% Мар 11 до 41% Ноя 11. Ipsos Brand Health Tracking/Ма-грам: Женщины 12-49 Окт-Нов’11 (1010).
2. Интернет покрытие – около 7,4 млн женщин (Carat Post-campaign report based on Gallup Media Дек 11).
3. Пресса покрытие – около 3 млн женщин (Carat Post-campaign report based on Gallup Media Дек 11).
4. Узнаваемость рекламной кампании – высокий уровень узнаваемости (22%), особенно среди девушек 16-24л., превышающий нормы (17%) в печатной рекламе по стандарту Ipsos. Реклама вызывает положительные эмоции и призывает к покупке продукции.

Читать еще: Юрия-фарм: история компании, описание и где купить товары бренда

Essity

Компания-производитель средств личной гигиены и продукции медицинского назначения. В России известна по торговым маркам Zewa, Tork, Libero, Libresse и TENA

История развития компании

Основание компании в Швеции

Выход на российский рынок

Приобретя немецкую PWA, SCA становится ведущим производителем гигиенических товаров в Европе

SCA покупает европейский бизнес Procter&Gamble по производству бумажной продукции

SCA участвует в регате Volvo Ocean Race с женской командой

Компания делится на лесопромышленную SCA и Essity, которая производит товары для гигиены и здоровья

Деятельность компании

Essity – один из мировых лидеров по производству товаров для гигиены и здоровья, владеющего известными торговыми марками Zewa, Tork, Libero, Libresse и TENA. Около 75% ассортимента продукции компании производится на собственных фабриках в России. У компании есть офисы в Москве и Санкт-Петербурге и три фабрики – в Советске, Веневе и Светогорске. Всего в компании работает 1300 сотрудников, порядка 900 из них — на производстве. При этом благодаря единой культуре и ценностям, которые разделяют все подразделения компании, находясь на заводе или в офисе Essity, практически невозможно определить, в какой стране он расположен. Для сотрудников по всему миру созданы одинаково комфортные и безопасные условия.

Максим Барков

Коммерческий директор подразделения «Гигиеническая продукция для профессионального использования»

Корпоративная культура

Торстен Хубнер

Коммерческий директор подразделения «Потребительские товары»

Сотрудники Essity чувствуют себя частью международной команды и видят, как их работа влияет на результаты бизнеса. Многие отделы в московском офисе подчиняются напрямую руководителям из Европы, так что российские специалисты тесно общаются с зарубежными коллегами и работают вместе с ними над глобальными проектами. Местные фабрики Essity тоже активно взаимодействуют со специалистами из других стран — сотрудники предприятий ездят на зарубежные совещания и тренинги и обмениваются опытом с коллегами.

Шведское происхождение бизнеса очень повлияло на культуру, сложившуюся в компании. Отношения между сотрудниками любого уровня строятся на принципах уважения, открытости и демократичности, люди могут свободно высказывать свое мнение и быть уверенными, что будут услышаны. В компании принято общаться на ты, а руководство с вниманием относится к мнению каждого сотрудника, вне зависимости от его должности и стажа. В компании готовы искать индивидуальный подход к людям и принимать во внимание их желания, возможности и личные обстоятельства.

Залог успеха на конкурентном рынке — это постоянно развитие, поэтому Essity всегда находится в режиме поиска более эффективных решений, здесь рады проявлению инициативы от сотрудников всех уровней. При этом человек, выступивший с интересной идеей, скорее всего, лично сможет ее реализовать. Так что даже в рамках одной должности сотрудники могут постоянно расширять зону ответственности и осваивать новые сферы деятельности.

Libresse Micro

Маркетинговая цель
1. Увеличить продажи Libresse в сегменте ежедневных прокладок на 20% к концу
2002г.
2. Достичь доли рынка от объемов по продукту Libresse Micro по г.Москве 1.5% по
С.-Петербургу 1.5% к концу 2002 г.
3. Достичь знания марки Libresse Micro по Москве и С.-Петербургу 20%. Увеличить
показатели знания и использования ежедневных прокладок Libresse.

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда
Обзор рыночной ситуации.
Рынок ежедневных прокладок растет.
Рынок подразделяется на два сегмента, сегмент дешевых и сегмент дорогих
прокладок.
В сегменте дорогих ежедневных прокладок Libresse занимает третье место (после
Alldays и Carefree) в Москве, второе место (после Alldays) в С.Петербурге, второе
место в России.
В 2000 году Libresse первой выводит на рынок прокладки на каждый день для белья
стринг – Libresse String.
В 2002 году все продаваемые на российском рынке прокладки делятся на прокладки
для белья обычной формы и прокладки для белья Cтринг.
В мае 2002 года торговая марка Libresse представляет на российский рынок
уникальный продукт -Libresse Micro.

Позиционирование продукта.
Самые маленькие в мире ежедневные прокладки в оригинальной упаковке,
подходящие к любому типу белья.

Целевая Группа
Женщины 18-35 лет, ведущие активный образ жизни, открытые ко всему новому.
Следящие за модными новинками, с доходом средним и выше среднего. Акцент на
женщин Москвы и Санкт-Петербурга.

Креативная стратегия
Цели
Быть отличными от конкурентов – уникальный медиа-микс
Телевидение – креативный рекламный ролик
Наружная реклама – два оригинальных макета
Пресса – два макета (один для размещения с образцом продукции,
другой – без образца)
Горячая линия
Семплинг товара в кинотеатрах
Участие в выставке CosmoShow

Донести информацию об основных преимуществах продукта

Стимулировать потребителя попробовать продукт

Основная идея
Libresse Micro – самые маленькие в мире ежедневные прокладки день.

Общий медиа – бюджет
от 500 до 999 тысяч долларов США

Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.

Стимулирование продаж.
Презентации нового продукта в системе оптовой и розничной торговли
Предоставление скидки от базовой цены на период ввода товара (1 месяц)
POS- материалы.
Привлечение внимания конечного потребителя к продукту на полке
Инструментарий: воблеры, шелфтокеры, постеры, листовки.
PR-кампания
Проинформировать как можно большее количество потребительниц о новом
товаре
Рассказать о преимуществах Libresse Micro
Инструментарий:
Участие в выставке COSMOSHOW
Публикации в женских журналах

Акции по раздаче рекламных образцов
Для построения имиджа, ознакомления с продуктом, усиления эмоциональной связи
с потребителем, увеличения охвата и частоты контакта рекламного сообщения с
целевой аудиторией.

Кинотеатры Москвы (5) и С.-Петербурга (2)
Магазины Арбат-Престиж в Москве
Размещение образцов в прессе (Домашний очаг и YES, 320 000 образцов)
Раздача образцов на COSMOSHOW (20000 образцов)
Семплинг путем горячей линии Libresse

Результаты
1. Продажи компании в сегменте ежедневных прокладок возросли к августу по
сравнению с мартом на 30%.
2. Доля рынка Libresse Micro в августе составила по Москве 2.1%, по
С.-Петербургу 1.7% от объемов, в денежном выражении 3.6% и 3.1%
Соответственно (данные ACNielsen Moscow &St. Petersburg )
3. В июле (запуск продукта был в мае 2002) знание марки Libresse Micro без
подсказки по Москве составило 2% (по России 2%), с подсказкой – 20% по
Москве (30% по России).
Спонтанное знание ежедневных прокладок Libresse к июлю 2002 г. Возросло на
11% по Москве (с 21% до 32%) и на 5% по России (с 26% до 31%). Знание
ежедневных прокладок Libresse по подсказке вырасло к тому же периоду на 12 %
по Москве (с 65% до 77%) и на 8% по России (с 70% до 78%) .
/Данные COMCON Russia /

Sostav.ru и конкурс “Брэнд года/EFFIE ” в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть “Брэнд года/EFFIE 2009”? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию – нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса “Брэнд года/EFFIE” представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов – это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников “Брэнда года/EFFIE 2009”.

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

Оценка статьи:

Загрузка...